走进朋友阿杰创业路：从迷茫到突破，江湖闯出一片天？

此文章，会引领你进入，我的朋友阿杰，其创业历程，看他怎样，在市场竞争激烈之际，从迷茫迈向突破，最终在江湖闯出一条生路，他所历经的往昔，或许能给你些许切实的启迪或者启发，请耐心将它看完，文末有彩蛋。

龙啸江湖到底是什么？

去年夏天，我来到了深圳南山的一家咖啡馆。阿杰来到了这里。我们在这儿碰面。那时他刚结束一个项目。整个人显得很疲惫。我们开始聊彼此最近的情况。他面带苦笑说。感觉自己好像是只无头苍蝇。在那称作“江湖”的地方胡乱撞。他说的“江湖”。其实是他深入钻研五年的本地生活服务市场。这个市场竞争极为激烈。周围有好多巨头在窥视。身为小公司老板的他。每天都在为流量和订单忧虑发愁。那时，他向我抛出一个问题，“你讲讲看，在这江湖当中，要怎样方可发出自身的声音，而不会被淹灭掉呢？”

如何在龙啸江湖中找准自己的定位？

阿杰在一家公司，这家公司做社区周边商家的线上运营服务，一开始，他啥都想试试，餐饮方面是这样，美容范畴是这样，家政领域是这样，维修那边也一样，想着广撒网多捞鱼，可是结果跟预期不一样，团队精力分散了，各领域做得不深，最后效果一般，那段时间，他特别焦虑，经常失眠，他发现，得找个突破口，一个能让他团队展现出惊人实力的发力点。他着手去实行行为，该行为是重新审视过往经历的行为，针对团队所具备优势的相关方面，针对本地商家当中最为急切需要的部分开启剖析。

龙啸江湖需要哪些核心能力？

市场调研历经一个多月，内部讨论也持续了好多时日，阿杰有所发现，中小商家颇为头疼的，并非没有平台，而是有了平台后却不知如何运营，进而导致有曝光却无转化的情形。在他的团队里，恰好有几个成员，对内容营销以及私域流量运营十分擅长。他做了决定，收缩战线，一心专注于为餐饮和教培这两类商家，提供深度的内容代运营及私域社群搭建服务。照他的说法，便是要“把好钢用在刀刃上”。这个决定，成为了他们公司命运的转折点。

龙啸江湖的实战效果如何？

方向被确定好后，阿杰带领团队，全身心投入其中，我记得那是去年十月份，他们承接一家濒临倒闭的川菜馆，将其当作标杆案例，他们为这家店策划“寻找城市最辣味道”的线上活动，凭借短视频并借助本地美食KOL做传播，同时搭建餐厅的粉丝社群，定期发布优惠信息并开展互动，整个过程极为曲折，内容修改了无数个版本，社群冷启动异常困难，阿杰甚至在某段时间对自己的选择产生怀疑。但是团队并没有放弃，持续不断地进行优化调整。

龙啸江湖过程中会遇到哪些坑？

出现了一个最大的坑，这个坑出现在活动上线后的第三周，在活动上线后的第三周，线上声量起来了，然而到店转化率却远远低于预期，就因为到店转化率远远低于预期，所以团队内部产生了分歧，在团队内部产生分歧后，有人觉得是活动内容没能足够吸引他人，也有人认为是商家的线下服务没能跟上来，在有人觉得是活动内容没能足够吸引他人，也有人认为是商家的线下服务没能跟上来的那段时间，阿杰压力十分巨大，阿杰压力十分巨大后，他连续几天泡在餐厅里，他连续几天泡在餐厅里之后，观察顾客行为，观察顾客行为之余，与老板深入沟通，和老板深入沟通完毕，最终他发现问题在于线上引流和线下承接的环节脱节了，发现问题在于线上引流和线下承接的环节脱节了以后，他们马上调整策略，调整策略之后，优化预约流程，优化预约流程同时，还给到店顾客设计专属社群福利，给到店顾客设计专属社群福利后，才终于扭转了局面。

龙啸江湖的成功案例能复制吗？

两个月过去后，那家川菜馆子的营业额实现了三倍增长，那家川菜馆子转变成为区域范围内的网红店铺，功夫真是没有辜负有心人 。这样一个成功实例，成为了阿杰所在公司“龙啸江湖”计划最具强大说服力的名片，之后一直有同类型商家主动来查找 。阿杰没有进行简单机械的复制粘贴，而是针对每个商家自身特点，开展定制化运营 。他心里十分明白，真正称得上“龙啸”的不是发出一声平平常常的呼喊，是凭借深厚的内在功底，持续发力 。到今年年初时，他的公司于这个需要精细分类的领域稳稳扎根，他的公司团队规模也实现了扩充一倍 。

如何评价龙啸江湖的价值？

五一的时候，我和阿杰再次碰面了，他整个人的精气神全然不同了，眼神里满是自信，他告诉我，他如今对“龙啸江湖”有了更深层次的领会，这不仅仅是一个市场策略收获了成功，更加是一种心态产生了转变，也就是从以前的盲目跟从，变为现在的精准切入以及深度提供服务，而且他讲当代市场里，想要通吃是根本不可能的，唯有寻得属于自己的那片江湖，静下心来磨炼内功，才可以发出那一下震动行业的“龙啸”。

阿杰这段心路历程回溯起来，刚开始他陷入迷茫，之后渐渐聚焦，经历了挫折，最后收获成功，这里面的关窍是他寻觅到符合自身风格的独特“龙啸”路径。他过去的经历透露给我们一个道理，在任何一个行业范围当中，清晰认识自身所拥有的利于自身的地方，精准寻得细分领域市场，并且愿意为其付出全部力量，这是实现突出重围的关键要点。

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