旺旺传奇背后的生意经：一个小老板如何靠它翻盘

上月, 我有个从事社区团购的朋友老陈, 忽然于微信给我发了条信息, 内容是: “兄弟, 我寻得门路了, 此次稳当。”彼时我特疑惑, 老陈此人, 做批发已五六年, 方便面至饮料皆有售卖, 前两年还因压货亏损二十多万。他怎会骤然找到门路?

来自江苏宿迁的小陈, 在2024年夏天, 于南京和我一起吃了顿饭, 那时他愁绪极为繁多深重, 他从事社区超市配送工作, 手中持有二十几个小店客户名额, 然而其间其利润微薄到可叹程度, 一箱饮料仅赚两块钱, 一个月尽管费尽心力忙碌不停, 所获收入也仅刚过一万出头, 且这还未将油钱还有人工费计算在内, 他继而向我倾诉内心苦涩无奈, 提及如今同行压低价格手段凶狠厉害, 单纯依靠跑量根本竞争不过大平台, 若不采取跑量策略又难以维持生计, 处于这种进与退均面临困境的艰难状况之中。

那时候, 我当即向他发问: “你所拥有的那些身为小老板的客户, 最为缺乏的究竟是什么? 针对此, 你是否进行过深入研究? ”。

老陈思索了一番后, 表示说道现如今缺少客流量, 社区超市依靠的是回头客没错, 然而在同一条街道上存在着三四家超市, 究竟是凭借着什么缘由非要到你家去进行购买, 我讲道, 既然出现这么个状况, 那你就得着手去协助他们把这个问题给解决掉, 老陈回应说, 我自身现在连维持安稳生活都已经变得艰难无比快活不下去了, 哪里还会有多余的精力去帮助其他人, 哎。

转折出现于2024年10月, 当时老陈正在跑市场, 偶然间听到一个从事超市行业的朋友说起一个名为“旺旺传奇”的平台, 那个朋友讲, 此平台并非售卖货物的, 而是协助实体店获取流量的, 并且门槛极其低, 不用积压货物, 不用缴纳保证金, 也勿需进行繁杂的运营流程, 老陈起初并不相信，然而经不住那个朋友再三推荐, 便怀着试试看的心态注册了。

他完成注册之后, 发觉此平台的操作逻辑着实存在差异。旺旺传奇并非如传统电商那般投入资金购买流量, 而是借助一种类似于“游戏化裂变”的途径, 促使消费者主动为店铺进行拉新。举例来说, 顾客抵达店铺扫描二维码参与活动, 便能够获取积分或者小礼品, 随后将活动分享给友人, 友人下单后双方均可得到奖励。老陈讲, 他首次进行尝试之际, 携同一位小超市的老板开展了一场“扫码送鸡蛋”的活动, 历经三天时间, 那家超市增添了四百多位新顾客。

老陈自身并未处于空闲状态, 他借助旺旺传奇的接口, 将活动链接植入至每一个合作超市的收银台, 以及微信群之中。在2024年11月初时, 老陈于宿迁市区的一家连锁超市开展试点, 进行了一场“周周抽奖”的活动。该活动的规则十分简单: 只要顾客购买商品满38元, 便能够获取一次抽奖的机会。抽中的奖品是由旺旺传奇平台所提供的商品抵用券来进行兑换的。最终, 在那一周的时间里, 那家超市的营业额直接实现了翻倍增长, 达到了之前的两倍之多。

老陈讲, 那时他就察觉到, 此模式的关键并非借由售卖货物获取利润, 而是依靠“活动策划”以及“流量分发”去盈利。旺旺传奇所发挥的功效, 乃是免费给予活动用具以及一整套的流量裂变计划, 而身为中间人的他, 协助那些不懂得运营的小超市老板落地施行, 每单一共收取三百至五百的服务费, 一个月过去, 承接了十几单。

二零二四年十二月, 老陈再度操办了一回规模较大的事情。他将宿迁的七个社区超市予以整合, 举办了一场名为“旺旺传奇年货节”的活动。每一家超市分别拿出些许资源, 活动平台提供奖品以及活动模板, 而他承担起统筹与落地的工作。老陈提前两周于各个社区的业主群里面展开预热, 借助旺旺传奇的秒杀工具举办了一轮“九块九抢年货”的引流活动。活动进行当天, 七个超市的客流量总计超过了五千人, 仅仅他个人所收取的服务费再加上活动分成便收获了一万两千块。

老陈跟我核算过一笔账目: 在2025年春节时分, 前后跨度两个月期间, 他凭借旺旺传奇这款产品, 仅仅依靠纯利润就达成了四万八的收益。他还描述过这样的情况: 要是放在以往那种情形下, 依靠批发所获取的差价来计算, 他必须对外卖出两万箱饮料方可挣到如此多的钱财。

但是老陈也并非一路顺遂毫无阻碍。在2025年3月这个时间段, 他遭遇到了一个极为棘手的状况, 就是有一位超市老板觉得活动所呈现出的效果不尽如人意, 从而不愿意支付服务费。老陈将相关数据调取出来仔细查看一番, 发现那家店铺确实不存在显著的客流量增长情况。在他进行全面复盘之后察觉到, 问题的根源在于选址方面, 那家店铺开设在了一条古老的街道之上, 周边居住的居民当中大部分都是老年人, 这些老人根本就很少去看手机, 对于他们而言裂变玩法几乎是没有任何效果的。

那个时候, 老陈心里多少有点子慌乱, 毕竟一旦这单生意要是没能顺利做成, 那他的口碑可就岌岌可危了呀。于是乎, 他赶忙在脑海中绞尽脑汁地想出了一个用以补救的方案: 将旺旺传奇所具备的“线下打卡”功能加以运用——也就是促使顾客来到门店时进行扫码签到, 只要能够连贯地签到长达七天时间, 便可以免费领取一袋大米。此活动并不依靠手机分享来达成目的, 完全是凭借顾客到店这一实际动作去沉淀老顾客群体。老陈无奈之下自己掏腰包购买了十袋大米, 如此这般持续搞了整整一周时间, 那家店铺的签到人数从第一天的仅仅二十多人一路攀升到了第七天的七十二人, 最终老板当场就结清了相应的服务费。

历经这件事情之后, 老陈归纳得出一条经验, 旺旺传奇属于一个良好的工具, 然而即便是再好的工具, 也需要有人能够会使用它, 并且使用得正确。他后续所采取的做法并非是, 先协助每一家合作超市开展一回“客群画像”, 以此判定周边居民究竟是年轻人占据多数还是老年人占据多数, 接着再挑选与之相对应的活动模板。年轻人应当较多运用裂变以及抽奖的方式, 老年人则较多运用签到打卡以及实物兑换的方式。

2025年5月, 我致电询问老陈当下状况。他称其现有的业务已然趋于稳定, 每月与十五到二十家超市保持固定合作, 再加上平台给予的返佣以及活动分成, 月收入稳定于两万五左右。他仍在思索招聘一人, 专门为那些超市老板设计活动海报及文案。

老陈讲, 他回首瞧2024年夏天那时的窘迫境况, 最大的难题并非市场不佳, 而是他始终是以“卖货”的思路去经营生意。旺旺传奇使他领悟了一个道理: 在这个时代当中, 最具价值的并非商品自身, 而是协助他人将商品售卖出去的本事。

并非老陈这便是个绝无仅有的个案, 我周遭当中, 存在着象他这般的小型商家业主, 在近两年来, 其经营状况总体呈现出颇为艰难的态势, 然而, 真正寻觅到突破方向的人物, 通常并非是在价格竞争这场苦战当中一味地顽强支撑, 而是实现了一种看待问题角度的转变, 也就是从单纯的“售卖物品”转变至一种全新视角下的“助力他人去售卖物品”。那像是知名品牌旺旺所缔造出来的传奇事迹, 实际达成的便是将后面这一种能力状态, 转化成为了一套能够进行充分复制推广、并且可以切实落地实施的工具以及相关方案。

要是当下你恰似老陈先前那般, 因利润而被压得呼吸都极为困难, 那不妨去思索一番: 你手中所拥有的客户资源, 你具备的地推能力, 你对于本地市场的熟悉程度, 这些玩意儿自身, 便是具有价值的。所欠缺的仅仅是一个能够将它们转化为现金的途径。旺旺传奇，或许就是那个途径。