魔岛传奇：游戏推广人的翻身仗，用这款工具他月入六位数

就在上周三的晚上，在北京望京SOHO楼下的那家咖啡馆当中，我碰到了老周。他身着一件皱皱巴巴的帽衫，顶着一对黑眼圈，然而却异常兴奋地拍着桌子，说道：“兄弟，我上个月的流水突破六十万了！”。

看着他那手舞足蹈的模样，我着实难以将眼前的这个人，跟半年前那个因发不出工资，而在出租屋里对着电脑屏幕发呆的“游戏推广人”联系在一起。

老周进入这一行已经有五年的时间了，所从事的乃是手游联运方面的工作。换言之也就是说，其工作内容是协助游戏厂商去拉拢新的用户，一旦用户进行了充值，老周便能够从中获取分成。这一行业表面上看起来十分光鲜亮丽，圈子里面的人将自己称作是“流量猎人”，然而老周心里清楚，自己实际上更类似于一个在沙漠当中进行淘金的苦行僧。

他日常的工作，是待在各类公会、玩家群中，发送链接、开展活动。为了争取到一名“高净值”玩家，他能够接连一周熬夜直至凌晨三点，注视着后台数据察看用户留存以及付费转化情况。在那段日子里，他微信步数每日未超两百步，然而大脑的运转强度，并不亚于任一互联网大厂的程序员。

然而，努力并没有换来回报。

就在去年的年末时分，那处于行业里的几个头部渠道，突然间就调整了分成的政策，像老周那样的小代理商呢，其利润空间被挤压得差不多几乎为零了。他手里积压着三款仙侠类的“传奇like”游戏，其美术风格陈旧老旧，玩法方面同质化极其严重，甚至于连他自己都懒得去打开。每天辛辛苦苦拉来的几十个注册用户，次日留存率达不到15%，付费率更是低到了可怜的程度。

那段时期，他老是跟我嘟囔这么一句话，说：“现今的玩家特别精明，并非往昔那个投放个‘屠龙刀’广告就会有人充值金钱的时代了。”。

转机出现在今年一月初。

那天，北京刮着大风，老周缩在工作室里，对着后台新增数据发呆，那数据寥寥无几。他随手刷着行业论坛，一篇关于“游戏生态重构”的文章引起了他注意。文章提到，未来游戏推广，不再是简单的买量卖量，而是要构建一个内容生态，能让玩家“玩下去”。

文章的末尾之处，附加上了一个链接，点击进入之后是一个名为“魔岛传奇”的聚合平台。老周在当时并没有太过于在意，认为又是什么进行换皮处理的联运SDK。然而出于自身的职业习惯，他还是注册了一个开发者账号，心想着多拥有一个渠道就会多一条发展的道路。

使他未曾想到的是，这个名为“魔岛传奇”的事物，跟他以前所接触的全部平台，都有所不同。

它并非是个单纯的游戏盒子，而是一种涵盖了 “游戏与内容以及社交” 的复合生态。在这个平台当中，不光存在游戏，更为关键的是，它针对每一款游戏，都配置了深度的攻略、剧情解析，乃至玩家二创的短视频内容。老周将自己手中那款一直难以推动的仙侠游戏接入其中，怀着试试看的这样一种心态，于平台所内置的 “内容创作工具” 里面，随手剪辑了几个关于这款游戏隐藏 BOSS 打法的短视频，而后发布到了平台的 “魔岛社区” 里。

结果，当天晚上，他的后台数据就炸了。

有着那样一种感觉，仿佛是于黑暗里头摸索了许久时间的时候，忽然之间有人将一道门给推开了，阳光一下子全都似潮水般涌了进来。老周后来同予我进行复盘的时候声称，他讲在那一个时刻他方可确切晓得，”魔岛传奇“所解决掉的那个根本状况，并非是”用户从什么地方而来“，但则是说”用户为何留了下来“。

以前他所历经之事，乃是于流量的汪洋之中投撒巨网，捞获多少便得多少，即便鱼儿逃逸了也就是逃逸了。然而“魔岛传奇”的生态运行逻辑，却是于他手中构建出一座“水族馆”。而那般内容，即为水族馆里的珊瑚与水草，使得用户进入之后，存有可观赏之物、具备可玩赏之物、拥有可留存之社群，那么自然而然便不会轻易离去。

他立刻调整了策略。

游戏推广平台怎么选

经历整整七天，老周对“魔岛传奇”所含全部众多，形式各异的功能，进行了极为细致，毫无遗漏的全面了解。他郑重地跟我讲，在挑选平台之时，绝不能够仅仅依据分成比例去做判断，而必须着重考量“生态能力”这一关键要素；以前他每当选择渠道的时候，那种情形就好比是去租赁一个摊位一般，仅仅是交付了租金之后，完全依靠自身能力去大声招揽顾客，商品最终能不能卖出去，全然凭借个人的本事；然而“魔岛传奇”带给他的切实感受，却是仿若直接为他提供了一个具备多种功能，能够满足多样需求的“商场”。

平台给予的“AI 智能分发”功用，会按照用户的游戏行径以及内容喜好，精确推送其创作的那些攻略和剧情影像。以往他花费两百块购置的广告站位，或许仅有五十人点击进入，如今借助平台的内容推选机制，一条品质优良的攻略视物，免费的自然流量显现便能突破一万。

尤为关键的是平台的“公会系统2.0”，传统的公会管理，只是弄个微信群，发放发放礼包码，极为粗放，然而“魔岛传奇”将公会系统打造成游戏内嵌的社区，会长能够在其中发起活动、组织副本、乃至开直播带玩，老周瞅准这一要点，将自己包装为“资深老玩家”，每晚八点准时于游戏内置的公会频道里直播，带领新人攻克那些卡关的BOSS。

这种模式，将他从“流量贩子”转变为“游戏领航员”。用户对他予以信任的情况下，自然而然会甘心在他所推荐的游戏当中进行消费。

魔岛传奇靠谱吗

靠近春节的那段日子，老周甚少能睡上一宿完整觉。他要不就在“魔岛传奇”后台钻研数据，要不就在社区里回应玩家留言。我询问他累不累呀，他讲：“累，不过心里安稳。先前做推广，我跟用户是‘一锤子买卖’情形，如今我跟他们是犹如‘邻居’般的关系。”。

大年三十的那晚，他于公会频道之中发出了价值两千块钱的红包，与来自天南海北的玩家一块儿在游戏里燃放烟花用以守岁。那般场景，致使他感觉自身的工作并非再那般冰冷，俨然是有了温度的。

这种温度，最终转化成了实打实的数据。

他手上拿着的那款，本是毫无生气的仙侠游戏，在接入“魔岛传奇”两个月之后，月活跃用户数量，从不到三百人，急剧攀升到两万多。又因社区内容的积累，用户的平均游戏时长，变为原来的三倍，付费率更是，从低得可怜的1.2%，大幅上涨到8.7%。

曾有老周做过总结得出，如果是在“魔岛传奇”之上对游戏予以推广，这样的推广方式与传统渠道之间最大的差异之处便在于“其成本结构”。以往曾经他所投入的成本，其中百分之八十的部分被花在了买量方面，而另外百分之二十的成本则是花在了维护上面。如今的状况是，他已将那原本百分之八十的买量成本进行了削减，把其中一半的成本砍掉，转而投入到内容创作以及社区运营之上，最终出现的结果是，在获取一个具备有效付费行为的用户时所产生的成本，反而较之前降低了百分之四十。

被他精心制作出来的剧情解析视频，在平台上形成了那种“长尾效应”，哪怕他不再另外投入推广费用，三个月之前的视频，仍然在为他的游戏带来持续不断的新增用户，这种有着“睡后收入”的感觉，是他以前连想都不敢去想的。

游戏推广如何月入过万

今年三月底的时候，老周于“魔岛传奇”上的单月分成所得，头一回冲破了六十万。他跟我讲，在这六十万里边，仅有不到十万源自他传统概念里的“拉新”奖赏，其余五十多万，皆出自游戏内流水的分成。

这表明着，他不再作为单纯的“推广者”，而是转变成为游戏生态的“共建者”了。他所供给提供的内容及其蕴含有的服务，当中每个部分本身都是涉及游戏的一部分，因之也就达成了为该游戏实现提升增益数值价值成效的结果。基于如此这样，那么平台以及关联厂商自然无疑乐于更加量多地交给他了。

此刻，老周的工作室已从仅有他一人，转变为有五个人。他特意招了两名学编剧的应届毕业生，来帮他谋划游戏内容的脚本，又招了一名剪辑师，专门应付视频素材。他们将自身定位为“魔岛传奇”生态里的“内容服务商”，专心为那些具备品质但是缺乏流量的中小游戏厂商供给全套的社区运营以及内容推广方案。

在那天，于望京的咖啡馆当中，老周跟我说的 ，最后那句话 ，让我有着特别深刻的印象。 他讲：“ 以往 ，我们老是在去找风口 ， 不管什么火起来 ，我们就去推什么 ，结果把自身弄得好似追自己尾巴奔跑的狗一样。此刻 ，我才弄明白 ，真正的风口 ，是寻觅到一块能够让你深入耕耘的土壤 ，接着把自己栽种下去。”。

他停顿了一下，指向手机屏幕之上所显示的“魔岛传奇”后台界面，而后说道：“这个平台，便是我的土壤。”。

你要是如同往昔的老周那般，正于流量焦虑里面苦苦挣扎，每日为了些许新增用户搞得焦头烂额，也许能够停下来思索一番：你所欠缺的真的是流量吗？抑或是缺一个能让流量留存下来的“生态”呢？老周打的翻身仗，或许会给你些许启发。

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