走进张明创业故事：传统工艺品濒倒闭如何逆袭，销售额增长三倍？

这篇文章，会引领你走进我朋友张明的创业故事，去看一看，他是如何在传统工艺品行业即将走向倒闭之时，借助一次偶然得来的灵感，将“吉祥传奇”这个品牌从尘埃之中再次点亮，进而达成年销售额增长至三倍的奇迹，倘若你也正在为事业转型或者文化传承而感到发愁，这篇真实发生的经历说不定能够给你带来意料之外的启发，请耐心地读下去，每一步的起伏都将会揭示坚持与创新的力量。

吉祥传奇为什么濒临倒闭？

张明是我大学同学，他对传统手工艺痴迷到了极点，五年前他接手了家族小作坊，小作坊主打“吉祥传奇”系列工艺品，该系列工艺品有手工雕刻的木质吉祥物，还有刺绣挂饰，起初他觉得靠老一辈的口碑就能维持，然而现实很残酷，到2022年初他的作坊月收入不到一万元，工人陆续离开了，库存堆积得像山一样，张明常常向我抱怨，说“吉祥传奇”这个名字听起来很霸气，可是市场不认可，年轻人觉得土气，老年人嫌价格贵 。他曾试着做降价促销行为，为此他跑遍各地举办的庙会，可最终呈现的效果极其微小，在那段特定时间里，一整个夜晚他都无法入眠，他头上密密麻麻的头发大把大把往下掉落，他嘴里总是不间断念叨着，要是再按当前这样持续下去，那意义非凡的祖传招牌真的就要在我手中被砸毁掉了。

传统工艺品如何吸引年轻人？

转机在2022年夏天出现，张明前往云南大理散心，张明在古城当中瞎逛，融合现代设计的银饰店吸引了张明，银饰店店主是个90后，90后店主将传统图腾制作成极简风项链，项链售卖得十分火爆，张明眼前一亮，张明心里想着，吉祥、传奇的元素，龙凤、福字，可不可以也如此玩法？他回到作坊，紧接着立刻召集剩余的老师傅开会，他提出要把老样式改造成时尚配件，随后有人表示反对，声称这是瞎折腾，然而张明却铁了心，他自己动手绘制草图，把木质雕刻缩小成手机链钥匙扣，且添加了可定制的星座元素，等到第一批样品出来的时候，他拍摄视频，然后将其发布到抖音，没想到一个晚上点赞数量突破一万，众多年轻人留下留言询问“这个吉祥物好酷，在哪里购买”，张明这才察觉到，不是传统没有可行性，而是表达方式陈旧落后了。

吉祥传奇怎么结合现代营销？

只有产品是不行的，张明心里明白，要使得品牌变得鲜活起来，在2023年年初的时候，他狠下心来投入了五万块，去聘请一个小团队拍摄纪录片，讲述“吉祥传奇”背后的工匠故事，在片子当中，老师傅在昏黄的灯光下面雕琢细节，旁白配着“一刀一划，都是吉祥的祝福”，视频在B站火了起来，播放量超过了百万，网店的订单增长了三成，然而张明并没有停下脚步，又去尝试直播带货，每次直播的时候都穿着中式褂子，一边演示雕刻一边讲述吉祥文化方面的黑话，比如“这龙纹得逆鳞雕 ，才显霸气” 。有的粉丝喜欢看这种专业的劲头，所以回头客越来越多，可是接着就产生了问题，产能跟不上，手工制作速度太慢，有一次大单子出现延误，被客户责骂后登上了热搜，张明几乎崩溃，深夜给我打电话说：“哥们儿，吉祥传奇是不是步子迈得太大了？”

吉祥传奇如何解决供应链难题？

张明因挫折而变乖巧，于2023年3月前往浙江义乌，寻觅一家数字化工厂合作，把部分标准化部件借助机器雕刻，而核心细节依旧通过手工完成，效率得到提升，成本有所降低，老师傅们能够专心去做高难度作品，他创建了微信群，拉老客户进群，定期发布新品预告以及吉祥文化小知识，诸如“正月挂福字，怎样摆放能招财”，这般社群运营让“吉祥传奇”有了铁粉，有人收集全系列产品，截至2023年末，作坊扭亏为盈，年销售额升至三百万 。张明，脸上带着笑意，开口说道，又再次说道：“一直到现在这个时候，我才算是真正地明白了。吉祥传奇售卖的物品，不是那种工艺品。而是一种可以让人心里面获得安宁的东西。”

吉祥传奇的未来在哪里？

当下，张明的那个品牌有了一定名气，然而他却并未感到满足，在2024年春节期间，他推出了名为“吉祥传奇”的联名礼盒，并且还和本地茶庄展开合作，将茶具以及吉祥物作进行打包销售，着重所强调的是“送礼就送吉祥意”，活动开展当日，线下门店排起了长队，在网上出现了瞬间就被抢购一空的状况，张明打算明年开设体验工坊，以便让游客能亲手制作吉祥物，借此把文化传承下去，他常跟我说：“老祖宗留下的那些东西，必得用新形式来呈现，这样才可传播得更远。”这段经历让我明白，困境并非是终点，它实则是蜕变开始的地方，你若觉得能从中受益，不妨去点赞，将它收藏起来而后细细品味，或者去展开评论，分享你单独的看法，对我予以关注，更多真实的故事等着你去挖掘找寻，把它转发给有需要的朋友，或许能点亮他们那灵感的光。