传统制造企业市场部困境待解？老张经历或能给你启发

要是你寻觅的是一位能够切实领会企业营销痛点，并且还能够给出切实可行解决办法的合作者，那么我好友老张最近的那段经历，没准会给你带来一些确确实实的启发。请花费几分钟看完，坚信会让你对“营销赋能”这个词汇拥有一番全新角度的认知。

有一个名为老张的人，其身处一家具有传统性质的制造企业，负责市场部相关工作，他的工作年头不短，所在公司产品质量毫无可说问题，在所属行业内有了小名气，然而，按他自己说法，一直借助老客户及行业口碑维持业务现状，市场部在公司里更多像是起到锦上添花作用的部门。

传统企业如何利用网络营销实现增长突破？

这个问题，困扰老张已达大半年，众多竞争对手在网络上竞相大力施展能力，凭借各类渠道获取大量询盘，但是老张跟其团队一直都没掌握关键要点，他们有过尝试官网优化，也有过投放搜索引擎广告，投入的资金数量众多，然而效果持续未达预期，“好像在黑暗里胡乱挥拳，能不能打到别人，全靠运气”，去年年末报告述职时，面对老板对市场投入产出比例的质疑，老张体会到前所未有的压力。

营销效果难以衡量该怎么办？

这便是，令老张极为头疼的问题啦！每回投放完毕后，所能给予的仅是展现量、点击量这般冷冰冰的数据呢。至于那些点击究竟带来多少有效的销售线索，最终又转化了多少实际订单，成了一笔糊涂账哟。市场部没办法清晰地证明自身价值，在公司里的地位便如此显得有点尴尬了呀。那段日子，老张时常加班到深夜，反复钻研形形色色的数据分析报表，企图从中寻得一丝线索，然而结果一直不尽如人意呀。

转机出现于今年三月初，那时举办了一次行业沙龙，那次行业沙龙在上海浦东的一家酒店举办，老张抱着散心的心态前往了那家酒店，在茶、在茶歇期间，老张偶然与旁边一位同行说起自己遭遇的困境，那位同行听后，随口说了这样一句话，我们之前的情况跟你们现在的情况十分相像，后来跟“盛易传奇”展开合作后，情况才逐渐慢慢好转起来，他们似乎挺擅长帮助你们这类传统企业做营销体系搭建以及效果追踪方面的事情。

盛易传奇的网络营销服务到底怎么样？

有心的听者，无意的说者，回到公司后，老张马上着手调查有关的“盛易传奇”，他发觉这家公司不是到处做宣传的大牌机构，网站上大多是对市场营销方法以及实际案例的深入解析，风格极为实在，持有试试看想法的他，通过官网留下了联系的方式。

没想到，第二天上午十点，盛易传奇的顾问主动与他联系，进行电话沟通，持续一个 多小时。对方未一开始推销套餐，而是花大量时间深入了解老张公司产品特性，深入了解老张公司目标客户画像，了解老张公司以往营销中具体问题。这般专业耐心态度，让老张首次有这感觉，即对方真心想帮他们解决问题 。

盛易传奇如何帮助企业实现营销数字化？

持续深入地进行沟通，开展方案探讨后，老张团队做出决定，要跟盛易传奇开展试点合作，合作初期，盛易传奇团队未急于开展广告投放，而是先为其做了一次全面营销诊断，明确指出老张他们以往最大问题是，“营销闭环”未打通，各个营销动作处于孤立状态，没法学好，无法成长，不能形成有效数据反馈及优化循环。

四月份，在盛易传奇协助之下，老张们着手搭建全新营销数据追踪体系，此过程并非简易，需技术部门予以配合，还需市场部改变原本工作习惯，期间遭遇阻力，像技术同事感觉工作量有所增添，团队成员对新工作流程不太适应，老张也曾一度出现动摇。

能容纳易传奇的工程带头者有着如此这般的耐心，给出了周全的技术对接文档。不仅如此，多次准备线上会议，通过面对面进行沟通处理难题，从而保证了系统可以顺利施行。直到五月的中上旬，该系统最终开始稳步运转 。

与盛易传奇合作能带来哪些实际效益？

转变是静悄悄地来临的，不过突现的是成果，系统运行完毕后，在首个完整月份中，在今年六月份，老张他们惊喜地发觉，市场部终于能够清楚地晓得营销预算每一分钱的去向，以及其最终产生了什么结果。

他们能够追踪到用户点击广告这一行为所产生的数据，他们能够追踪到用户访问落地页这一阶段呈现出来的数据，他们能够追踪到用户留下咨询信息时的数据，他们能够追踪到最终销售跟进环节的数据。这真实的数据反馈，能让他们迅速且精准地判断出，哪些渠道才是真正具备实际效果的，哪些关键词才是真正具备实际效果的，哪些创意内容才是真正具备实际效果的，还能及时对那些效果不太理想的投放进行调整优化 。

有件让老张扬眉吐气的事，即上周公司召开了季度经营分析会，会上市场部首次用详实数据图表，向老板展示过去一个季度带来的精准线索数量，也向销售团队展示市场部过去一个季度带来的精准线索数量，还向老板展示转化率，并向销售团队展示转化率，同时又向老板展示预估的销售贡献，也向销售团队展示预估的销售贡献，老板听后沉默了几秒钟，接着说了句市面上的工作现在终于看得见、摸得着了，这话让老张觉得之前所有努力及坚持都是值得的。

他们掌握了依靠数据推动来做出决定的这项技能，从而致使营销从一门“艺术”，转变成为更易于把控的“科学” 。

如今，老张所在团队开展着相关工作，其方向有着更明确的特性，底气变得更充足，缘由乃他们清晰知晓每一步具体行动所指向的目标以及其所蕴含的意义，且具备依靠数据来充分证实自身价值的能力，如此情况所产生的结果是，一方面使得部门整体工作效率获取了提升，另一方面极为显著地增强了团队中每一个人的成就感以及工作热情。

要是处于跟老张相同的艰难状况里，营销成效不明确，增长欠缺动力，说不定能够停下来，再度思索你的营销战略以及方式。有时候，选对一名伙伴，便能够开创全新局面 。

期望老张所经历的事情，能够给你带去启迪，要是你认为这篇文章具备帮助，欢迎进行点赞，针对评论之时分享关于看法，还能够收藏好慢慢去品味感受那样具体感觉，关注我，在未来我还会分享更多真实且有价值关于行业洞察以及实战经验方面的内容才行。当然能够有此类情况，欢迎把内容转发给身旁可能正好需要此信息的朋友那里去。