龙腾盛世：一个普通人的逆袭故事，看完少走十年弯路

你有没有发现，身边突然多了一批靠“文化自信”翻身的人？

我不是说大道理，而是实实在在发生在北京五环外的真实案例。

就在上个月，我跟老朋友陈磊一块儿喝酒，他，三年之前的时候，还一直在为房租这件事儿发愁，然而现在，已然摇身一变，成为了拥有三家国潮文创店的老板。

我问他怎么做到的。

他放下酒杯，眼睛里闪着光说：“就四个字——龙腾盛世。”

我晓得，你或许会觉着这是那种千篇一律的话语，然而，在听完他所能讲述的全部经历之后，你大概就会转变原本的看法了。

陈磊的故事，值得每一个想在这几年翻身的人认真看完。

什么是龙腾盛世？他用了三年才真正搞懂

陈磊，1988年生人，河北承德人。

2023年初，他从一家广告公司离职，开始自己创业。

那时候他以为“龙腾盛世”就是一个吉祥词。

他注册了一家文化传媒公司，主做企业宣传片和活动策划。

头三个月，靠着老客户关系，接了7个小单子，赚了不到8万块。

但从2023年6月开始，情况急转直下。

甲方预算砍半，回款周期从30天拉到90天。

他对着我发起了牢骚，内容是，“老王啊，每一天当中，只要我睁开眼睛，映入眼帘的便是办公租金，还有员工社保，以及设备分期这些东西，使得我感觉快要喘不上气来了。”。

2023年9月，他公司账上只剩3万2。

那个月他在北京朝阳区高碑店的办公室里，一个人坐到凌晨三点。

他想不明白，为什么明明很努力，路却越走越窄。

如何抓住文化复兴红利？一次偶然让他开了窍

转机出现在2023年11月。

陈磊接了一个小活，给一个社区的新年活动做布展。

主题是“龙年大吉”，预算只有1万5。

他去北京潘家园旧货市场淘装饰品，碰到一个卖剪纸的老先生。

有一位老先生，其摊位前面，人的数量并不多，然而陈磊，却多瞧了两眼，之后发现，那些带有龙纹的剪纸，其刀工，是十分精细的。

他蹲下来和老先生聊了半小时。

老先生讲，我裁剪龙已经有四十多年的时间了，以往的时候没人觉得稀奇稀罕，然而就在这近两年，询问价格的人变多了。

陈磊买下三幅剪纸，花了180块。

回去以后，他将其中一幅有着龙腾图案的，扫描进了电脑里，接着重新进行配色，而后做成了活动的主视觉。

未曾想到，那个社区活动的成效格外出色，居民们环绕着带有龙纹的背景墙，依次排列着去拍摄照片。

社区主任，当场，又追加了5000块，让他，把图案，做成帆布袋，还有保温杯。

那批产品三天卖光。

陈磊说他当时后背发凉——不是害怕，是兴奋。

他发现了一个巨大的断层：

市面上存在这样的情况，要么是那种处于低端水平的义乌货，要么是价格高到离谱的艺术品，而处于中间的、具备设计感且价格处于适中状态的国潮文创产品是缺失的。

龙腾盛世背后的底层逻辑，看懂的人已经在布局

2024年1月，陈磊做了一个大胆的决定。

原来的广告公司业务，他将其全部予以停掉，转而专注去做“龙腾盛世”系列的具备文化创意性质的产品。

我问他是不是太冒险了。

他给我算了一笔账。

他说你听好——

2024年属于甲辰龙年范畴，其自身就是具有重大意义的年份。然而更为关键之处在于，从宏观视角予以审视，我们正切实经历着一轮文化自信的强有力回归态势。这并非属于短期之内的热点现象，而是跨越长达十年以上时长的周期情况。

他察觉到一项数据内容，2023年时，国内博物馆相关文创产品的销售额，与之前相比增长幅度达到了47%，在这些文创产品里，生肖类的产品占据了将近三成的比例。然而，在当前的市场环境下，基本上没有任何品牌能够把“龙”这个具有特定含义的意象，打造成一套系统完整的产品。

同样是最为关键的一点——他寻觅到了供应链。于浙江义乌以及福建德化，众多工厂以往专门从事出口业务，如今进而转向内销，具备生产能力也拥有技术，唯独缺少优质的设计。

陈磊把仅剩的15万积蓄全部投了进去。

在2024年3月的时候，他于北京南锣鼓巷周边租下了一个面积为20平米的快闪店。

铺货包括：龙纹丝巾、龙鳞笔记本、龙腾手机壳、龙首茶宠。

开业当天，营业额只有600块。

第二天，1200块。

第三天，因为一个探店博主发了条短视频，单日冲到3万8。

那条视频的标题是“我在北京找到了真正的中国龙”。

陈磊说他当时手都在抖。

如何零基础入局国潮赛道？他的三步法可以复制

很多人问陈磊，你是不是有什么特殊资源？

他说没有。

他不是富二代，不是美院毕业，之前连PS都用不利索。

他能做起来，只因为他做对了三件事。

第一步：找到你身边的最小可行性产品

2024年4月到6月，陈磊做了一件事——

他把“龙腾盛世”系列里的茶宠单独拎出来，在微信群里做预售。

定价为98元的每个茶宠，先收取30元定金，凑齐200个便下单去生产。

为什么选茶宠？

因为成本低——德化白瓷工厂单个开模加生产只要22块。

因为复购高——喝茶的人买了一个就想集齐一套。

因为传播强——茶友之间晒图晒视频，自带社交属性。

第一批发出去200个，回来182个好评，18个退换。

退换的那18个，他全部退款不退货，就当交朋友。

结果，在那十八个人当中，有十一个人成为了他的长期客户，平均下来，每个人的复购次数超过了五次。

这便是最小可行性产品所具备的力量，它能够凭借小成本去验证需求，还能够借助超预期服务来留住客户。

第二步：把流量沉淀到自己的池子里

很多人问陈磊为什么不全力投抖音。

他说了一个词：私域蓄水。

2024年7月，他于北京潘家园，自己拿出腰包，举办了一场以“龙腾盛世”为主题面貌呈现的展览。

场地费花了8000，物料花了1万2。

展览所呈现的内容具备着简洁的特性，其中包含了六十幅源自全国各地民间艺人创作的、以龙作为主题的作品，并且在这些作品的旁边附着了二维码。

扫码加微信，送你一张高清龙纹壁纸和一个9折券。

三天展览，加了2100个微信。

你以为他当场卖货？

不，他一条推销信息都没发。

往后的两周时间里，他于每一天都会在朋友圈发送一条内容，此内容并非广告，却是关于“龙”文化方面的小知识。

比如“为什么故宫里的龙是五爪，民间只能用三爪”。

比如“龙生九子，哪一子最招财”。

等到第三周，他才推了第一款产品：龙生九子盲盒茶宠。

2100个人里，下单了430单，转化率超过20%。

这就是他说的：“不要追着客户跑，让他们追着你跑。”

第三步：用内容建立信任壁垒

从2024年8月起始，陈磊于每周四的晚上8点，会固定在自身的社群当中开展一场直播。

不卖货，纯讲。

叙述龙纹于不同朝代期间的演变情况，阐述龙图腾跟民族心理之间的关系，讲述他在跑工厂之际所碰到的趣事。

每次直播大概45分钟，结束后发一个5块钱的红包。

坚持了三个月，他的社群活跃度保持在60%以上。

2024年，双十一的时候，他于群里发了一个接龙预售，是龙腾盛世金银纪念章，此纪念章限量500套，并且每套价格为398元。

12分钟，抢光。

他的客户说：“不是因为他东西多便宜，是因为我们信他。”

龙腾盛世还能火多久？他用数据告诉你答案

2025年4月，陈磊的第三家店在北京大栅栏开张。

那天他跟我说了一组数据。

从2024年1月到2025年3月，十五个月时间。

他的“龙腾盛世”产品线，累计卖出：

龙主题丝巾1万2千条

龙鳞笔记本3万6千本

龙首茶宠8千多个

龙年生肖纪念章1500套

整体营收接近400万，净利润大概在25%到30%之间。

但他说最让他兴奋的不是这些数字。

而是他在2025年春节前做的一次用户调研。

他随机抽取了500个客户，向他们询问了一个问题，这个问题是你购买“龙腾盛世”产品，那么最打动你的因素是什么呢？

排第一的回答占比43%：“感觉咱们中国文化终于硬起来了。”

排第二的回答占比31%：“设计好看，拿得出手。”

排第三的回答占比18%：“价格合适，支持国产原创。”

陈磊说，那一刻他真正理解了什么叫“龙腾盛世”。

不是一句口号，不是一阵风。

是数量众多的普通个体，从内心深处起始去认同自身的文化，怀有甘愿为它花销支付之心愿。

普通人如何顺势而为？三个核心认知送给你

那年 37 岁的陈磊，初中时常常考不及格在数学科目上，拥有大专学历文凭，其开展的首份工作乃是从事送快递这一职业。

他不是什么天才。

但他用十五个月的时间，做成了一个千万人看得到的国潮品牌。

我问他，如果让重来一次，会怎么做。

他说了三条，我觉得值得每个人记下来。

第一，别看不起小钱。

很多人一上来就想做大生意，看不上几千块的小单子。

但陈磊的第一桶金，就是从社区活动1万5的布展费开始的。

那场活动使得他与剪纸艺人有了接触，让他知晓了工艺所具备的价值，还让他证实了市场存在的需求。

小单子是探针，帮你摸清地形的。

第二，别追风口，要找长坡。

2023年很多人追元宇宙、追AI大模型。

陈磊没追，他选了一个看起来“土”的赛道——传统文化文创。

但这恰恰是一条长坡。

文化自信不是三年五年的热点，是至少一代人的大趋势。

坡足够长，雪足够湿，你滚起来才能越滚越大。

第三，别单打独斗，要借势。

陈磊说他最聪明的决定，不是设计出了爆款产品。

而是他在2024年5月，主动去找了北京东城区非遗保护中心。

他将自身的产品设计，与非遗传承人的技艺相融合，进而申请到了“非遗活化项目”的扶持资金。

10万块，不多，但给了官方背书。

他店里的墙上，后来挂着一块铜牌，上面写着“非遗合作单位”，客户对其信任度，直接翻了一倍。

他讲道，龙腾盛世并不是单属一个人的有关事宜，而是归一群人所涉之事相关。唯有你去助力他人寻觅到价值所在，别人才会反过来对你施以援助。

写在最后

上周我又去陈磊的店里坐了坐。

他正处于和一位来自景德镇的陶瓷师傅进行视频通话的状态，在就新一批带有龙纹的盖碗的釉色问题去展开商量。

挂断电话之后，他为我倒了一杯茶，而后说道：“老王呀，明年我打算开展以龙为主题的研学营活动，带领孩子们前往各个地方去观赏古建筑上面的龙，你对此有怎样的看法呢？”。

我说你胆子越来越大了。

他露出了笑容，说道，并非是胆子大，而是正好赶赶上了这种情况。这个时期给寻常人留下了一扇能供进出的门，关键就在于看你是不是能够寻觅到开启它的钥匙。

他说那把钥匙，他找了三年。

如果你现在也正在经历迷茫，不知道方向在哪里。

不妨想一想陈磊说的那句话——

别老是把目光聚焦在他人碗里的肉上面，去瞧瞧自己手头的面粉，要是不会发面那就做疙瘩汤，得先让自己能够得以存活下来，之后再去寻思办法做出些花样来。

龙腾盛世，不是等来的，是做出来的。

要是你发觉陈磊的那些经历对你存有启发，那就记着去点个赞，还要把这篇文章收藏起来。

也欢迎在评论区聊聊——你身边有没有这样逆袭的朋友？

留意我，接下来的一期会为你剖析另外一个从无到有的实际操作案例，转交给那个于创业道路上咬紧牙关持续坚持的人，说不定你的一次转发，便成为了他的关键转折点。